35-й метод – Развитие бизнеса, маркетинг и CRM
Май 26th, 2018 — Бизнес, Продажи
Если вы продаёте что нибудь, то смотреть – обязательно.
Отличная презентация о продающих триггерах. Триггеры – «спусковые крючки» принятия решений при покупке вашим потенциальным клиентом.
Дизайн-триггеры — вот что заставляет пользователей говорить «Да».
Оригинал: http://zurb.com/triggers
Перевод + более подробная статья + скриншоты + примеры: http://www.cmsmagazine.ru/library/items/graphical_design/triggers/
Май 21st, 2018 — Бизнес, Продажи
В этом небольшом видео я рассказал про мой подход к вопросу “что делать – если Ваши продажи упали?”
А также – как повысить продажи и бывает ли один универсальный способ для всех компаний и бизнесов?
Январь 28th, 2018 — Бизнес, Продажи
Почему важно натолкнуть вашего собеседника на альтернативное решение?
Шейн Фредерик пришел в магазин в Ванкувере, чтобы купить стереосистему, и «застыл в нерешительности» между Pioneer за 1000 долларов и Sony за 700 долларов.
Он мучился почти час, пока подошедший продавец не задал простой вопрос: «Подумайте, что вы предпочитаете: Pioneer — или Sony плюс 300 долларов на альбомы?» Этот вопрос сдвинул Фредерика с мертвой точки, и он решился на Sony. Pioneer имел крутые дополнительные функции, но они не могли сравниться с кучей новой музыки.
В одной полезной новой книге есть интересный пример исследования на эту тему. Одним из вопросов в исследовании был такой: Читать далее →
Июнь 25th, 2017 — Продажи
Очень во многих бизнесах продажа в первой встрече невозможна. Значит, после первой встречи нужно искать причины для второй и для всех следующих. Тем более это необходимо в том случае, если в первый раз мы не оставили клиента “думать”, а умудрились получить отказ.
Увеличение числа контактов полезно по многим причинам. В конце концов, как правило, в первом контакте мы слишком часто получаем отказ не потому, что плох или неуместен наш продукт, а потому, что потенциальный заказчик либо просто не привык к нам, либо его научили ни в коем случае не покупать и не демонстрировать заинтересованности при нашем первом визите. Читать далее →
Март 21st, 2017 — Продажи
Олег Матвеев недавно в своём ЖЖ привел шкалу для продаж, где видно каждый этап и эмоции, которые ему соответствуют, т.е. расписал этапы продаж:
• Действие – Сделка
• Уверенность – Улаживание
• Желание – Презентация
• Интерес – Выяснение потребностей
• Скука / Безразличие – Контакт
• Антагонизм / Недоверие
• Опасение
• Сомнение
• Замешательство
Продажник должен попытаться определить на каком этапе продаж находится возможный клиент и подстроиться к его состоянию, а не слёту сходу рассказывать про товар и объявлять цену и т.д.
Закон этой шкалы простой – промах с определением состояния автоматом приводит к тому, что человек падает на состояние ниже.
Февраль 1st, 2017 — Продажи
На одном из блогов “продажников” в комментариях к статье увидел интересный способ действий по “холодным звонкам”.
Холодные звонки – это “кот в мешке”, как для продавца так и для потенциального клиента.
Но: как говорят евреи – в любой ситуации всегда есть 2 выхода: Первый и Второй ) Читать далее →
